Оставить резюме Актуальные вакансии Задать любой вопрос Срочные вакансии


Кто такой директор по продажам?

Должность директор по продажам появилась с первых шагов наших предприятий в рыночную экономику. Учитывая это, можно считать, что это одна из самых старых профессий обновленного украинского общества, оказавшемся в финансовом тупике после развала СССР. Предприятия вынуждены были сами искать сбыт своей продукции, договариваться о ценах, решать вопросы доставки и транспорта.

Там, где сразу догадались назначить специального работника для этого, не было значительных кризисных явлений. Коллективы сохранили свою базу производства, не потеряли связи с потребителями. Смешно вспомнить, но во времена СССР существовала обратная должность – снабженец. Он, наоборот, – искал, где бы купить необходимые комплектующие, товары, сырье. Теперь же это все нужно продавать, затрачивая значительные усилия.

Директор по продажам современного предприятия отвечает за выполнение плана продаж, например в агентстве по недвижимости, сколько и какие дома и квартиры он сможет продать за отведенный срок. В идеале все товары, произведенные в компании, должны быть проданы, и это самая главная и прямая обязанность данного специалиста. Кроме этого, он проводит в жизнь ценовую и ассортиментную политику предприятия, осуществляет руководство вверенным ему персоналом.

Начиная с середины 90-х годов прошлого столетия, спрос на директоров по продажам неуклонно возрастал. Не упал он и в момент наиболее сильных кризисных явлений в экономике 2007-2008 годов. Тогда наиболее востребованным стало умение продать товар в условиях резкого падения спроса.

К сожалению, директор по продажам – это специальность крупного города. Обычно офисы крупных предприятий и торговых организаций расположены в областных центрах. Подтверждает это и исследования географии рынка труда. Они говорят о том, что более половины таких вакансий размещено в столице, и еще 25% – в городах с большой численностью населения (свыше миллиона). Поэтому, если вы собираетесь работать по этому профилю, вам надо перебираться жить в промышленные центры.

Требования, которые выдвигают работодатели к особе кандидата на эту должность, являются обычными. Это должен быть ответственный человек, активный, инициативный, умеющий работать с  людьми. Приветствуется возраст от тридцати до сорока пяти лет. Естественно, что работник, желающий занять эту вакансию, должен иметь профильное образование, хорошо разбираться в сегментах рынка, иметь опыт построения различных систем продаж.





Подготовил(а):

« Назад


Еще полезно прочитать

Правильное резюме Денежные профессии
Контакты
an image

Skype: JobOdessa
Адрес: Украина 65010 г.Одесса, ул.Мачтовая

СОВЕТЫ

----


Партнеры